Semana do Corretor de Imóveis HM: Jessica Estelin (Jade), Gerente de Vendas Online

Quando decidi mudar de carreira, foi por uma junção de fatores inesperados e oportunidades que surgiram no caminho. Trabalhei por 11 anos como CLT, e estava me preparando para me formar em Ciências Contábeis. Minha intenção inicial era estagiar na área contábil, mas acabei pedindo para ser demitida da empresa onde trabalhava, pois desejava explorar novas possibilidades.

Foi então que apareceu uma oportunidade de estágio como corretora de imóveis, focado na intermediação de terrenos. Decidi abraçar essa chance, concluí a faculdade ao mesmo tempo em que finalizei o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias), e me encontrei nesse novo campo. O que começou como um acaso se transformou em uma jornada de cinco anos como corretora de imóveis, e hoje me sinto realizada profissionalmente. 

O início, como em qualquer nova trajetória, não foi fácil. Cada segmento dentro da profissão de corretor de imóveis tem suas próprias dificuldades. Comecei na intermediação de lotes, e o maior desafio que enfrentei foi quebrar a objeção dos clientes em relação à distância dos terrenos. Isso me levou a buscar mais conhecimento e a desenvolver estratégias para me qualificar melhor, principalmente na oratória e na arte de persuadir.

Entender e utilizar gatilhos mentais dentro das negociações tornou-se essencial para alcançar resultados satisfatórios. Essas habilidades abriram muitas portas para mim e, ao longo do tempo, fui crescendo dentro da carreira. Passei a coordenar produtos, mudei meu foco para imóveis na planta, e atualmente vivo a experiência de gerenciar uma equipe online.

O caminho para me tornar uma corretora de imóveis bem-sucedida passou pela necessidade de aprimoramento constante. Busquei conhecimento profundo para me tornar uma especialista naquilo que estava fazendo. A cada experiência e estudo que realizo, sinto um crescimento profissional significativo. Hoje, sinto que sou mais didática, e isso faz uma grande diferença na hora de fechar um negócio, pois falo com mais propriedade e confiança.

Olhando para o futuro do setor, vejo um cenário de crescimento contínuo. Após a pandemia, houve um aumento significativo na procura por investimentos, e acredito que esse “boom” no setor veio para ficar. Com os avanços tecnológicos, a tendência é de que o mercado imobiliário continue a se expandir. No entanto, isso também exige que os corretores busquem mais conhecimento e atualização constante, pois aqueles que não se adaptarem correm o risco de ficar estagnados.

Para quem está começando agora na carreira de corretor de imóveis, meu principal conselho é justamente buscar conhecimento. Entenda sobre crédito financeiro, esteja por dentro das tendências de investimento, e aprimore-se em gestão comportamental. Melhorar sua oratória é crucial, pois isso o diferenciará dos demais, especialmente em um mercado que tem se tornado cada vez mais competitivo. Ser especialista no que faz é o que realmente faz a diferença.

Quando se trata da HM Engenharia, sem dúvidas, a empresa teve um impacto profundo no meu crescimento profissional. Desde que comecei a trabalhar na companhia, percebi um crescimento na minha capacidade de negociação e na conclusão de vendas. A HM me deu oportunidades e confiou em mim, o que reforçou minha responsabilidade como gerente que representa a empresa. A única forma que vejo de retribuir essa confiança é buscando sempre entregar mais, melhorar meus resultados e continuar crescendo. 

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Perguntas frequentes sobre a trajetória de Jessica Estelin na HM

Quem é Jessica Estelin na HM Engenharia?

Gerente de Vendas Online da HM, conhecida como Jade. Trabalhou 11 anos como CLT e se formava em Ciências Contábeis quando apareceu uma oportunidade de estágio como corretora, na intermediação de terrenos — o que virou uma carreira de cinco anos no mercado imobiliário.

O que é o curso TTI?

Técnico em Transações Imobiliárias, a formação que habilita o profissional a atuar como corretor. Ela concluiu o TTI ao mesmo tempo em que terminava a faculdade.

Qual foi o maior desafio dela na intermediação de lotes?

Quebrar a objeção dos clientes quanto à distância dos terrenos. Isso a levou a estudar oratória e técnicas de negociação, habilidades que depois abriram portas para coordenar produtos, migrar para imóveis na planta e assumir a gestão de uma equipe online.

Qual o conselho dela para quem está começando como corretor?

Buscar conhecimento: entender de crédito financeiro, acompanhar as tendências de investimento e se aprimorar em gestão comportamental. Melhorar a oratória é decisivo num mercado cada vez mais competitivo — ser especialista no que faz é o que diferencia.

Quantos dormitórios têm os apartamentos da HM Engenharia?

Depende do empreendimento. Há opções de 1 e 2 dormitórios, como no HM Smart Freguesia do Ó e no HM Smart Osasco, e de 2 e 3 dormitórios, como no HM Maxi Limeira, com 65 e 82 m². A planta de cada um fica na página oficial do empreendimento.

Os apartamentos da HM Engenharia entram no Minha Casa, Minha Vida?

O enquadramento depende da renda familiar, do perfil do comprador e da análise do agente financeiro. As condições vigentes e os empreendimentos elegíveis ficam na página do Minha Casa, Minha Vida da HM Engenharia.