Receber a chave do imóvel marca o início de uma nova fase, mas também costuma levantar dúvidas práticas sobre o...
Conhecendo o Gerente de Vendas – Paulo Sales
Quando escolhi a carreira de corretor de imóveis, inicialmente, meu objetivo era realizar um sonho pessoal. No entanto, ao longo do caminho, descobri que ajudar outras pessoas a realizarem seus sonhos também me permitia alcançar os meus. A sensação de contribuir para que alguém conquiste a casa própria é indescritível, e foi essa descoberta que realmente me fez apaixonar por essa profissão.
Minha trajetória como corretor começou em uma imobiliária em Mogi, onde fui integrado à equipe online. A imobiliária na qual trabalhei tinha um portfólio diversificado, vendendo projetos de alto padrão e imóveis do programa Minha Casa Minha Vida. No início, tive receio de trabalhar com imóveis de alto padrão, pois acreditava que o desafio seria maior. Esse receio permaneceu até o dia em que concretizei minha primeira venda. A partir daquele momento, percebi que não só era capaz, mas também apaixonado por esse trabalho.
O mercado imobiliário naquela época apresentava desafios que, hoje, parecem distantes. A divulgação de imóveis e a aceitação das pessoas em comprar eram muito mais complicadas, pois não tínhamos tantas facilidades e recursos online como temos hoje. Além disso, senti a falta de suporte dos líderes e dos corretores mais experientes, o que tornou meu início ainda mais desafiador. Contudo, com muito esforço e dedicação, consegui me destacar nas vendas de imóveis do Minha Casa Minha Vida. Em um ano, fui reconhecido como um dos corretores de maior VGV (Valor Geral de Vendas) na imobiliária.
Para me tornar um corretor bem-sucedido, acredito que a chave foi ouvir atentamente os clientes e entender o que realmente precisavam. Muitas vezes, percebo que as pessoas têm medo de acreditar que é possível conquistar um imóvel. Nesse sentido, ser prestativo, atencioso e, claro, estar sempre estudando os projetos disponíveis para oferecer as melhores soluções, fez toda a diferença. Meu compromisso sempre foi proporcionar aos clientes a confiança e o apoio necessário para que pudessem realizar esse grande sonho.
Olhando para o futuro do mercado imobiliário, vejo um cenário muito promissor. Moradia é uma necessidade essencial, e acredito que sempre haverá demanda por imóveis. Para os corretores, isso significa um campo de oportunidades constante, desde que estejam preparados para se adaptar às mudanças e necessidades do mercado.
Meu conselho para quem está começando agora na carreira de corretor de imóveis é: acredite em si mesmo, estude constantemente e não tenha medo. Essa profissão vale muito a pena, tanto pela satisfação de ver o sorriso no rosto dos clientes quanto pelo crescimento pessoal e profissional que ela proporciona.
A HM Engenharia teve um impacto significativo no meu crescimento profissional. Escolhi trabalhar com a HM porque admiro a forma como a empresa realiza os sonhos dos clientes, sempre colocando o bem-estar deles em primeiro lugar. Nosso setor comercial tem um papel fundamental nisso, facilitando o processo de compra de imóveis e garantindo que cada negociação seja conduzida com ética e transparência. Esse comprometimento com o cliente não apenas me inspira, mas também contribui diretamente para o meu desenvolvimento como profissional. Tenho certeza de que ainda temos muita história para escrever juntos, e estou ansioso por tudo o que está por vir.
A cada venda, a cada cliente satisfeito, reafirmo minha escolha por essa carreira e me sinto realizado por fazer parte da concretização de sonhos tão importantes.
Paulo Sales
